De één is er beter in dan de ander: netwerken. Maar zoals voor veel vaardigheden geldt: ook netwerken valt te leren. In dit blog wil ik de nadruk leggen op een heel belangrijk aspect van netwerken, namelijk het geven van complimenten. Geven is namelijk belangrijker...
De vervelendste opmerking in een salesgesprek Hoe vaak heeft u ‘m al voor de kiezen gekregen? Die vervelende tekst ‘Stuur me eerst maar eens wat meer informatie!’? Zodra u de zin hoort, weet u: die deal ga ik op dit moment niet sluiten. Toch maakt het...
Meer doen in minder tijd? Zou u ook willen dat er 48 uur in een dag zaten, in plaats van 24 uur? Loopt uw agenda over, om nog maar niet te spreken van uw hoofd? Krijgt u voor uw gevoel te weinig gedaan? Grote kans dat...
Weer succesvol aan het werk De vakantie is misschien nog in volle gang of zit er voor u alweer (bijna) op. Ook uw medewerkers moeten wennen aan het feit dat ‘het werkende leven’ weer begint. Heeft u moeite met het motiveren van medewerkers? Wilt u het...
Motiveren van medewerkers door zelfanalyse Een belangrijk onderdeel bij het motiveren van medewerkers: ervoor zorgen dat zij kritisch naar zichzelf kijken. Als een deal met een prospect niet doorgaat, legt een accountmanager of verkoper de schuld niet altijd bij zichzelf neer. Er worden uitvluchten bedacht, alsof...
Functionerings- en beoordelingsgesprekken zijn essentieel voor werkgever en werknemer. Het is de ultieme kans om van gedachten te wisselen en de samenwerking te evalueren. Maar hoe maakt u er nu een effectief gesprek van, in plaats van een vrijblijvend praatje? Met deze stappen bent u...
Vakantiechecklist voor ondernemers Als ondernemer wil je ook graag onbezorgd op vakantie. Als je je werknemers goed instrueert en je netwerk tijdig op de hoogte stelt van jouw afwezigheid, is dat mogelijk. Hierbij een aantal praktische tips. Afronding werkzaamheden Om gerust op vakantie te gaan, is het verstandig...
Een koffer vol excuses Over het algemeen zijn verkopers extraverte mensen die met veel bombarie hun plannen aankondigen. Ze hebben vaak het hoogste woord, zijn enthousiast en overtuigend. Toch zijn er ook momenten waarop deze houding als sneeuw voor de zon verdwijnt. Namelijk: als er...
Een succesvol gesprek in 5 stappen Ieder verkoopgesprek is anders, simpelweg doordat ieder mens anders in elkaar zit. Als verkoper is het dus belangrijk om te kunnen improviseren en in te springen op hoe de ander reageert. Wat wel kan helpen, is een gedegen voorbereiding. Om...
Bij acquisitie is het altijd één van de belangrijkste doelen: aan tafel zien te komen bij een potentiële klant. Dat geeft u namelijk de kans om uw verhaal nogmaals te doen en overtuigend toe te lichten. Toch is zo’n afspraak nog geen garantie voor succes....
Visie ontwikkelen met het Team. Onze blikken staan één kant op gericht, gaan we u ook op weg helpen? Uw succes begint met een goed gesprek met Milius Training & Consultancy. Uw partner op weg naar méér succes én meer rendement. Fred Milius...
‘Van uitstel komt afstel’: het is een cliché, maar oh zo waar. Bij koude acquisitie is het in ieder geval vaak van toepassing. Het zogeheten ‘Ma-di-wo-do-syndroom’ komt bij veel verkopers om de hoek kijken. Heel normaal, want niemand houdt van afwijzing. En dat is nu...
Zodra iemand bij een bedrijf binnenstapt, krijgt hij al een eerste indruk. Wat straalt het bedrijf uit, hoe gaan de mensen met elkaar om, hoe verlopen de werkzaamheden? Maar zo’n eerste indruk zegt lang niet alles. Want onder die oppervlakte speelt vaak veel meer. Om dat bloot...
Stilstand is achteruitgang, vinden wij bij Milius Training en Consultancy. Daarom was het de hoogste tijd voor vernieuwing in de breedste zin van het woord. Samen met een club professionals hebben we onze huisstijl, website en zelfs trainingsaanbod grondig aangepakt. Het resultaat bewondert u op dit moment. Zeg...